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沈金保:用童鞋走出事業“三部曲”

時間:2017-11-28 10:41:26訪問:

沈金保與商會老鄉交流經營體會


“人因夢想而偉大,因學習而改變,因行動而成功”。這是沈金保在微信朋友圈的個性簽名。或許這就是他踏進市場二十多年的最為深刻的感悟吧!

第一步:曲徑通幽,華麗轉身

28年前,14歲的沈金保穿著“童鞋”跟隨哥哥來到徐州的時候,壓根不會想到: 24年后自己會成為一款中國品牌童鞋的江蘇總代理。

來自浙江臺州的沈金保,現在另一個身份是徐州市浙江商會副會長。

浙商具有突出的草根性,八成“前身”為農民,但他們深受工商文化傳統習俗的影響。沈金保說,“按照浙江那邊的氛圍,男孩子大了就要自己闖一闖,如果不做做生意是件很丟人的事情”。

1992年,17歲的沈金保便開始做起了服裝生意,經過幾年的努力,就把服裝生意做起來了,營業額逐年遞增。這些年,電商的興起和發展使傳統的商業模式受到了沖擊。“服裝行業實體店越來越難做,許多顧客在實體店挑選衣服,然后在網上買,店鋪生意很是低迷”。

面對困境,沈金寶沒有選擇知難而退,他決定另辟蹊徑,不走尋常路。他放棄了服裝行業的獨木橋,轉向童鞋行業的陽光道。沈金保說,“中國人舍得在孩子身上花錢,兒童用品市場非常大,童鞋也不例外。”他還看到,電商對童鞋市場的影響并不是很大,因為童鞋的購買行為比較特殊。“兒童生長變化快,家長給孩子買鞋的時候,尺寸難以把握,通常要試穿才能確定鞋子是否適腳,網購很難保證尺碼合適的鞋,當時,線上童鞋銷售大約也只是線下的1/4”。

行行相通,互有可鑒。憑著做服裝積累的經驗,沈金保很快便把握了做童鞋的門道。運氣總是眷顧有準備的人,2010年,一次機緣巧合,讓沈金保遇上了福建超霸體育用品有限公司剛剛獲得“中國著名品牌”的童鞋——“成長1+1”。這個品牌因精品、時尚、潮流、個性的設計理念和獨特的品牌形象深受國內兒童的喜愛。沈金保懂得品牌對于經營者的價值,果斷地取得了“成長1+1”徐州和蘇北總代理的資格。

童鞋展示廳

第二步:品牌經營,稱雄一方

沈金保雖然學歷不高,智商、情商卻超過常人。有夢想、善學習、重行動的他,很快就把“成長1+1”品牌演繹的風生水起,在徐州童鞋市場稱雄一方。繼而他又在競爭中把該品牌的江蘇總代理資格拿下。現在沈金保的經營倉儲面積已經由原來100多平方米擴大到1700多平方米,在江蘇及淮海經濟區不但開了5家“成長1+1”直營店,還發展了近200多家專賣旗艦店。2016年,在市場低迷的情況下,仍實現了2200多萬元的營業額,年銷售額童鞋30多萬雙,成為淮海經濟區最大的童鞋代理批發商。

成為“成長1+1”江蘇總代理后,沈金保也曾有過想把公司設在常熟或南京的想法,但他最后還是堅守在了徐州宣武商貿城。沈金保覺得,自己的事業是從從徐州起步,對徐州深有感情。徐州五省通衢,交通發達,輻射能力強,人口密集市場需求巨大,“徐州的老百姓無論是對中、高、低檔的童鞋,接受程度都很高。”沈金保粗略算了一下,按全國1~12歲的兒童約占總人口的20%的比例估算,徐州市區就有兒童約170萬,若每個兒童每年消費2雙鞋,每雙均價50元計算,就有約1.7億元的市場需求。

沈金保用童鞋走出來的成功之路,灑滿了汗水和智慧。經營中他從沒有老板的架子,他會和員工一起做搬運的體力活,和裝修工一起熬到二半夜。他會把“員工是公司的財富、質量是公司的生命、客戶是公司的血液”、“先做人后做事”、“誠信經營,穩步發展” “以顧客為中心”、“顧客滿意第一”這些樸實的理念不打折扣地貫徹到經營中。浙商精神在沈金保身上閃耀著奪目的光彩,沈金保說,“每一個浙商都必須給浙江添彩,不能給浙江抹黑!”

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第三步:順應趨勢,觸“電”圓夢

2015年,馬云說: “未來三十年世界的機會將更多,我們必須把握互聯網+,必須把握好整個傳統行業和互聯網的結合,這不是一次技術的革命,而是思想的進步。”

現在,沈金保看到互聯網已經成為不可或缺的工具,電商與實體店并舉已是大趨勢。這次,他決定要順勢而為。

沈金保以嶄新的姿態迎接挑戰,以務實的心態謀劃事業發展。 “雖然目前來看電商對童鞋行業沖擊不大,但‘互聯網+ ’已是未來發展主流。”2017年,沈金保決心要用電商平臺把品牌童鞋做起來,“兒童產品雖然進入了個性化消費時代,但互聯網和制造技術的發展,將會很快為個性化的需求提供解決方案。再不跟上這個節奏就要落伍了。”他認為電商已經具備了與客戶進行良好的溝通交流的手段。讓專業的人做專業的事,沈金保已經開始著手建立自己的電商專業團隊,通過學習和調研,他對如何運用互聯網做好電商已經了然于胸。

沈金保也是辯證地看待線上和線下的關系,“實體店和線上業務相互依存,作為經銷商,實體店是經營主體,是線上業務的支撐。”他準備在今年把童鞋實體店規模擴大,展銷廳由原來的100平方米擴大到500多平方米。展銷區要上架更多的貨品,方便客戶選款訂購。沈金保說,他們每一季都會舉辦新品發布會,有千余款新品可供挑經銷商挑選。

新品發布暨訂貨會

“人因夢想而偉大,因學習而改變,因行動而成功”,這句話是對沈金保事業成功最恰當的詮釋,也將是沈金保事業更加輝煌的行動指南。沈金保鄭重承諾,“為了“成長1+1”品牌童鞋在江蘇市場和淮海經濟區的提檔升級,為了更好地服務廣大兒童。我們將與廣大經銷商一起不斷學習,攜手并進,共同實現心中的夢想。”

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