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陶升其:線上線下 各領風騷

時間:2017-11-28 10:18:52訪問:

資料:

姓名:陶升其

年齡:1972年出生

 

從商經歷:

1991年去新疆淘金

1993年來到徐州,跟著八十年代中期就來到徐州打拼多年、且小有成就的叔叔謀生

1995年第一次接觸到早期的四驅車車模

1997年開始經營奧迪雙鉆四驅車,賺得人生的第一桶金

1999年進駐當時非常紅火的新一佳超市

2002年成立自己的公司同時進駐金鷹、金地商都等知名商場

2008年開啟淘寶線上經營

2010年入駐天貓平臺 

二次元得到越來越多的關注,其中之一便是嬰童玩具類目的產品生產及銷售。提到奧迪雙鉆,很多人還不知道徐州是一個重要的集散地,如果您在網上給心愛的寶寶買一件稱心如意的“奧迪”或“澳貝”產品,很有可能就是發自徐州得得威動漫科技有限公司的倉庫。

從1997年,成功拿到奧迪雙鉆代理銷售權,到2008年,及時把握電商機遇,陶升其運籌帷幄,決戰商場,這個淮海經濟區乃至行業最具活力的動漫玩具公司,使他成為一個名副其實的玩具大王。

走進得得威動漫科技有限公司總經理陶升其的辦公室,墻上“天道酬勤,人道酬善,商道酬信” 蒼勁有力,筆酣墨飽的十六個大字躍入眼簾。陶總說這是他做生意的準則,也是他的人生格言,這么多年貫徹至今。

立業:勤字當頭白手起家

正所謂英雄不問出處。25年前,陶升其剛出校門,就在表叔辦的貨運站里謀了個長途貨車押運的工作。不過,陶升其很快就發現這個崗位并不適合自己,經過認真的考慮后他拜別表叔,獨自前往異地闖蕩。在新疆烏魯木齊、庫爾勒等地,他擺地攤販襯衫,倒賣鞋子等等,雖然沒有賺到多少錢,但卻積累了豐富的經驗,為以后的經商之路奠定了基礎。八十年代中期,陶升其跟隨叔叔來到徐州,幫其打理生意。

那時,日本動漫已開始被引進中國,動畫片、漫畫書及其衍生的相關經濟鏈不斷發展起來。1997年一部名叫《四驅兄弟》的動畫片在國內受到小朋友的追捧,四驅車很快成為成千上萬孩子夢寐以求的玩具,之后陸續出現的奧特曼、悠悠球、陀螺、巴啦啦小魔仙、超級飛俠等一系列玩具,也都成為深受小朋友乃至年輕人喜愛的潮流玩具。陶升其在當時也很喜歡四驅車,與眾不同的是,別人喜歡就是買來玩玩,而陶升其卻能先人一步在喜歡之余看準其中的商機。他在正式接觸了四驅車之后就更加肯定了自己的想法——他要經營四驅車一類的模型玩具。陶升其多方打聽,幾經周折才聯系到奧迪雙鉆上海分公司及后來的江蘇總代理,找到了進貨的門路,就此,他開始了玩具營銷事業。陶升其憑著對事業的熱愛,以及他積累多年的經商經驗,成績斐然。很快就順理成章地簽下了淮海經濟區奧迪雙鉆玩具的銷售代理權。

陶升其回憶,1997年時,銷售渠道還比較單一,主要靠當時公園或學校門口的模型店來銷售。其中最有名氣的要屬快哉亭公園門口的祖國模型店,以及夾河街,四道街上的模型店。那時候,不像現在商業如此發達,渠道眾多,客戶少只能靠走街串巷主動去鋪貨,拉近客戶關系。每天的交通工具就是自行車,一年四季春夏秋冬陶升其就是騎著自行車走遍這個城市的各個角落。正因為天道酬勤,使得陶升其賺到人生中的第一桶金。

提升:跟進市場以變應變

隨著時代發展,模型店逐漸蕭條,早期商超開始嶄露頭角。1999年陶升其調整經營模式,借用朋友的公司進駐當時非常紅火的新一佳超市。2002年金鷹國際購物中心入駐徐州,各類名品集聚,改變了部分消費者的消費思維,周邊商家受到很大的沖擊。這使得陶升其意識到進駐金鷹勢在必行。進駐金鷹的專柜必須要有一定的品牌基礎,而當時陶升其手里除了奧迪雙鉆外,沒有其他拿得出手的品牌產品,用陶升其的話來說,“只靠手里幾個小牌子無論如何是不能被人看上眼的。”

獲得更多更好玩具品牌的代理權是陶升其那一年的奮斗目標,通過不懈努力他陸續爭取到了日本的托米、萬代、澳貝等一線品牌玩具的代理權。并于當年先后成功入駐金地商都和金鷹國際購物中心的玩具專柜,銷售額大幅提升,為他如今的事業打下了堅實的基礎。

弄潮:迎頭出擊不輸時代

2008年電商異軍突起,商業實體受到沖擊。陶升其告訴記者,這個行業徐州原來只有他們一家經銷商,2010年北京一家公司來到徐州通過電商平臺開始銷售與其相同品牌的澳貝玩具,無形的壓力一下子撲面而來,如果線上不能盡快跟進,很有可能連其苦苦經營多年的線下銷售權也不保。正是因為有著這種敏銳的商業洞察力和憂患意識,再憑著浙商堅韌不服輸的精神,才成就了今天的陶升其和他的玩具事業。

“當時線下實體銷售一年差不多也就800多萬,而那家公司網店的銷售額就達到兩三百萬,這是一件非常恐怖的事情。”談到電商對于商業實體的影響,陶升其坦言,沖擊很大,但同時也讓他看到一個商業新時代的到來。

他積極向公司總部爭取來線上銷售權,并加快組建自己的電商團隊。當時互聯網屬于新興產業,更別說開網店了。店開好又請不到合適的專業技術人才,只能靠自己慢慢琢磨,邊學習線上操作邊培養團隊邊發掘人才。就這樣陶升其邊摸索邊發展,從先期開了一家淘寶店,到隨后開了眾多淘寶C店,再到2009年開了第一家天貓商城,多平臺經營發展越來越好。

陶升其說:“無論是線上還是線下銷售,不過是銷售渠道不同,可能隨著時間變化,存在某個渠道比另一個銷售好的現象”。正如2008年電商銷售發展迅猛,如今反倒是線下銷售發力。得得威如今線上線下銷售額各占一半,正是陶升其這幾年苦心經營的結果。

經過多年的打拼,陶升其在業界樹立起良好的口碑。陶升其靠什么贏得了人生? “勤、善、信”三個字無疑就是這個問題的答案。


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